亚洲城唯一线上官网八个令人发人深思的小传说,文魁大脑读书会2014

今天早上看完的,看到评分高点了进来,一开始真的没看懂讲了些什么,后来故事线逐渐缕清楚,总的来说是一个比较烧脑的故事,和彗星来的那一夜还有恐怖游轮有共同之处,犹如薛定谔的猫一样,你永远不知道下一刻会发生什么,你做的会改变什么。
回去的改变不管怎样终究会有意外。所以凡事要向前看,相信未来会改变,变得越来越好。

两个令人发人深思的小故事

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© 本文版权归作者  张星星
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–《有钱人和你想的不一样》DAY04

《认同感》

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坦白地说,这本书吸引我的地方首先在于它的封面,由于最近关注PPT的缘故,这样简洁有力的设计排版一下子就吸引住我了。其次,它的副标题——用故事包装事实的艺术,也符合我当下的兴趣。我想无论是线上营销还是教学,如果要想吸引更多的志同道合的人加入,最重要的就是内容的选取与设定。你有货,但是无法用一种别人乐于接受的方式输出,也无法受到到学员的认可,更无法促成快速的传播。那么要想做好内容,我们就要运用故事来包装事实,运用大家乐于接受的方法来更快地让大家掌握知识与技能。如同封面上丹尼尔·平克所说“讲故事将会成为21世纪最应具备的基本技能之一”。

你有听说过“上帝给每个人盖章”的故事吗?

在每一个人出生之前,上帝都在它的额头上盖了章。

这个有价值

这个没有价值

这个有一点价值

这个有不少价值

这个完全没有价值

…….

《认同感》的第1章(用故事包装事实)中,作者就是用一个故事向我们例证:没人愿意看见赤裸裸的事实,即便袒露了真实的自己,故事才是最容易被人接受的方式。以这样的方式开启全书,与书名有所呼应,毋庸置疑,吉姆果然是最会讲故事的那个人。

也因为这个,所以人和人之间的出差有天然的区别,被父母骂的笨小孩是盖上的“这个没有价值”的,而那个”邻居家样样都棒的小孩“则是盖上了这个完全有价值的,所以他的人生充满了辉煌。

接着,作者用第2章(故事:影响和说服的最佳工具)和第3章(认同感:故事惊人力量背后的科学)的内容,跟我们解释:故事的重要性以及依靠故事获得认同感有它的科学支撑。

于是在我们一次次强大的被比较,被心理暗示后,我们的心灵被制约了,充满了过去的设定及假想着我们自己戏剧化的悲惨故事。。。。。。

在之后的第4章到第14章,作者向我们说明,品牌故事的重要性——它只有跟消费者结盟才能获得消费者的忠诚感以及长久发展的可能性,当然作者还以章节为单位,耐心地与我们讲述一个品牌故事的扩散之路、如何打造一个好的品牌故事。

看到这里,我希望你是这样的读者,立刻跳起来,上帝怎么可能这样,你这个故事太扯了吧。

“我们所说的不是事实,我们深信的才是事实”。作者不仅仅谈品牌故事屹立不倒的问题,更跟我们强调品牌效果的真实性。现在的人们被广告烦怕了,产生的抵触心理比任何时代都强。作者用第15章到第17章的内容来向我们说明品牌故事的灵感来源、承诺效果真实性以及两者所带来的意义。就像作者说的“故事的结束反而意味着新的开始。”

对,很抱歉,我用这样的表达方式是希望我们能警醒起来,不接受有既定”人生故事“这样的说法。没有人会为你标上”有价值“或没有价值的记号,而是我们自己标上去的,是我们内心编造出来的故事。

在作者的论述中,有一些对我很有启发性的话,摘抄如下:

如果你说你有价值,你就有价值。如果你说你没有价值,那么你就没有。然后不知不觉中,你就会按照你的故事版本而活。我们为什么要这样对待自己呢?为什么要编出那些故事,说自己没有价值?其实这些都是人心的本质。我们总是为了保护自已,而一就直在找到底哪里出了错。

1.
(P12)把你的品牌与一种理想或者是价值观结合起来,会使消费者对你的品牌产生共鸣。

就好比,像松鼠这种智商等级的生物今天收集不到太多果实,它不会因为这个原因而觉得自己没有价值。而只有高度进化的动物,我们人类会在内心限制自己。

2.
(P37)不是一下子把所有的事情都抛给你们,而是从简单地引入构造故事模式的技巧开始,随后再展示该如何在实践中运用这些技巧。

所以我们改变下我们的思维模式,与其想着如何改变自己的价值,还不如改变你自己的故事。

3.
(P56)主题认同的大忌就是:主题“告知”。作为品牌最好留给别人去诠释,而非自己来解释。解释得越多,品牌的影响就越容易被忽视,甚至更糟糕,引起反感。很少有人喜欢被别人告知应该如何去思考。真正意义上的主题句在暗示而不是去解释品牌的真正内涵。

在内心为自己编一个新的、更能鼓励自己的故事,再照那样去活,提供养分给自己就好。

4.
(P58)你的外层是由你告诉人们你做了什么,以及你怎么做成的。它包括你的成就,经历和你的职业规划等。不幸的是,大部分私人品牌在这里起步,也止步于此。发现、创造和展示私人品牌的内层,让自己脱颖而出。

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与其让别人听你说你取得了多大的成就,不如解释如何获得了这些经历对你更有帮助,更令人愉快。

还有一个“根据结果拿酬劳还是根据时间”的故事?

  1. (P61) 建立一段牢固的关系必须建立在拥有共同的信念和价值观的基础之上。

  2. (P63)首先必须看到品牌的内在品质。它不能被仿造。

  3. (P67)我们不想被告知2+2的答案是4,
    我们想自己来弄明白。讲故事的人会引导你去看,但是不会去干涉你的思维方式。

作者遇到一个公关顾问,她要作者每个月付给她四千美元的薪水。作者问她,给她这些钱能让他回收什么,她说至少每个月会看到相当于两万美元的媒体报道。

8.
(P84)结盟:故事的最高境界:经营这个品牌,让它不断成长、自我完善并且与消费者建立起稳固的联系。

作者说:“要是你没有达到这些成果或接近的数字呢?”

9.
(P88)结盟:故事的最高境界:比较一下自己的自我评价和其他人对自己的评价。如果两者相似的话,是时候把你所代表的经历变成独一无二的价值观或者信仰了。

她回答她还是会付出相同的时间,所以她应到报酬。

10
(P102)收集背景故事:令我们感兴趣的信息更多的来自于我们看到的而不是我们听到的。

作者回答:“我没有兴趣付钱买你的时间,我想要的是为了特定的成果来支付你酬劳,如果你无法产生结果,我为什么要付你薪水?再说,如果你能产生更好的结果,你就应该拿更高的酬劳。我们这样吧:

11
(P111)品牌个性化:很多时候,唯一需要改变的是,完善那些需要改变的信仰和价值观。无论遇到什么情况,总可以做出一些改变的,不论这些改变多么微乎其微。理想状态下,你总是希望用最小的改变实现最大的转变。所以,当一个增量性变化奏效时,就没有必要进行重大的改变了。也许你会发现,需要做的仅仅是强调其现有形象的不同方面,或者是更贴近当下的时代。

我会根据你所创造出来的媒体价值,付你那个数字的百分之五十。据你刚才给我的数字,你每个月可以拿到一万美元,是你要求的两倍多。“

12(P114)品牌个性化:真实性要贯穿于品牌的价值观和信念之中,不会因为有新的机遇出现就胡乱编造,或者轻易改变品牌的价值观和信念。

她有没有买账呢?没有。那个顾问一直保持老样子,没有改变。固有的思维,认为用自己的时间换取金钱。这种做法有一个大问题,因时间是有限的。换句话说,必然会违反致富法则第一条:“永远不要为你的收入设定上限。”

13(P115)品牌个性化:当一个品牌将消费者和潜在需求者作为指引品牌发展的方向标,结果可能是灾难性的。

如果选择要根据你所付出的时间拿酬劳,那么你无疑是在抹杀自己获得财富的机会。要养成为结果负责的思维,而不是你投入了多少时间,提高效率,改变自己的思维习惯!

14
(P117)品牌个性化:故事的主题就像品牌的内层,往往由一个更深层次的目标组成。情节就好比品牌的外层,解释故事是怎样发生的。

15.
(P130)用原型理论分析品牌故事的性格特征是一个很有意思的方法,可以明确动机、看法、喜恶和一些心理特征来解释品牌的营销行为。也可以借助原型分析来策划故事。

下面分享几个有意思的原型:

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